本報(bào)訊（通訊員 張曼）2025年，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，工商銀行湖北省隨州分行對(duì)公存款業(yè)務(wù)脫穎而出取得亮眼成績(jī)。截至2025年12月31日，該行對(duì)公存款余額同業(yè)占比37.1%，較年初凈增7.3億元，凈增同業(yè)占比21.7%，對(duì)公存款余額與增量雙雙位居同業(yè)第一。

深耕本地市場(chǎng)，精準(zhǔn)發(fā)力拓源增效。深挖潛在客戶(hù)潛能，該行強(qiáng)化對(duì)公客戶(hù)分層維護(hù)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，主要負(fù)責(zé)人、分管行領(lǐng)導(dǎo)帶頭走訪(fǎng)重點(diǎn)客戶(hù)，一方面通過(guò)優(yōu)化賬戶(hù)結(jié)算服務(wù)、加強(qiáng)行業(yè)合作等方式，有效提升客戶(hù)資金在行內(nèi)的留存率和沉淀規(guī)模；另一方面通過(guò)信貸融資業(yè)務(wù)撬動(dòng)平臺(tái)公司資源，2025年來(lái)累計(jì)爭(zhēng)攬客戶(hù)他行資金6億元。聚焦核心客群進(jìn)行鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷(xiāo)，深度融入?yún)^(qū)域發(fā)展主線(xiàn)，圍繞專(zhuān)汽、農(nóng)產(chǎn)品深加工等重點(diǎn)領(lǐng)域通過(guò)“一鏈一策”精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，成功拓展上下游企業(yè)對(duì)公賬戶(hù)。2025年該行新拓對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)4517戶(hù)，全年累計(jì)拓戶(hù)數(shù)居同業(yè)第二，進(jìn)一步拓寬對(duì)公存款增存來(lái)源。

強(qiáng)化產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)，機(jī)制先行激發(fā)動(dòng)能，業(yè)務(wù)發(fā)展，制度先行，該行2025年年初分別制定公司金融旺季營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案和機(jī)構(gòu)金融業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)方案，從增存、增收、拓客、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)等維度指導(dǎo)全轄對(duì)公條線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)工作，推動(dòng)對(duì)公存款業(yè)務(wù)“做優(yōu)時(shí)點(diǎn)、做實(shí)日均、做大客群、做強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)”。公司金融業(yè)務(wù)部常態(tài)化開(kāi)展重點(diǎn)產(chǎn)品培訓(xùn)會(huì)，指導(dǎo)對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理通過(guò)流動(dòng)資金貸款、票據(jù)貼現(xiàn)、大額存單質(zhì)押等產(chǎn)品精準(zhǔn)活客。2025年該行通過(guò)產(chǎn)品聯(lián)動(dòng)挖轉(zhuǎn)招商引資企業(yè)資金2億元。

加大資金承接，精細(xì)管理筑牢根基。該行高度重視“GBC+”基礎(chǔ)性工程，強(qiáng)化機(jī)構(gòu)、公司、普惠、個(gè)金、銀行卡等多條線(xiàn)協(xié)同，加強(qiáng)漏損清單拓戶(hù)和資金承接，精耕細(xì)作提升資金閉環(huán)管理能力。2025年前三季度，該行公司客戶(hù)資金承接率達(dá)42.51%，機(jī)構(gòu)客戶(hù)資金承接率達(dá)61.27%，重點(diǎn)漏損客戶(hù)拓戶(hù)22戶(hù)，任務(wù)完成率達(dá)183.33%。截至2025年末，該行承接專(zhuān)項(xiàng)債2筆、特別國(guó)債1筆、礦產(chǎn)保證金1筆，累計(jì)承接資金3.9億元。同時(shí)該行建立“日監(jiān)測(cè)、周分析、月對(duì)齊”機(jī)制，強(qiáng)化對(duì)公存款日均管理，督促支行運(yùn)用對(duì)公營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)，做實(shí)頭中部客戶(hù)維護(hù)，夯實(shí)對(duì)公存款基礎(chǔ)。