新年伊始，許多地方緊鑼密鼓開展招商引資，各類推介活動(dòng)一波接著一波。然而，在一片“求商若渴”的氛圍中，我們也看到，有些地方投入了大量精力，推出了一些政策，卻面臨“政府熱情高漲、企業(yè)觀望徘徊”的窘境。究其原因，往往在于缺乏真正的換位思考，導(dǎo)致招商策略與投資主體需求之間出現(xiàn)錯(cuò)位。

招商引資，講究情投意合、雙向奔赴。現(xiàn)實(shí)中，不少地方在招商過程中仍帶有較強(qiáng)的“自我中心”色彩。有的推介內(nèi)容空泛，簡單堆砌區(qū)位、資源等傳統(tǒng)要素，缺乏對(duì)企業(yè)需求和產(chǎn)業(yè)鏈條的精準(zhǔn)剖析；有的是支持政策“聽起來很美”，落實(shí)到執(zhí)行環(huán)節(jié)卻“雷聲大雨點(diǎn)小”，甚至出現(xiàn)“新官不理舊賬”的現(xiàn)象；還有的過于注重簽約儀式的轟動(dòng)效應(yīng)，對(duì)企業(yè)落地后可能面臨的用工、配套、市場開拓等實(shí)際困難預(yù)估不足、支持有限。這些缺乏換位思考的做法，難以觸及企業(yè)投資發(fā)展的真實(shí)需求，自然也無法在激烈的競爭中脫穎而出。

作為投資主體，企業(yè)的決策邏輯是理性且務(wù)實(shí)的。選擇投資地，看重的絕不僅僅是一時(shí)的政策扶持，更是對(duì)一座城市發(fā)展生態(tài)的綜合考量。這其中，既包括清晰的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、完善的配套能力、高效透明的政務(wù)服務(wù)，也涵蓋穩(wěn)定可預(yù)期的政策環(huán)境、充足的人才供給、宜居的生活條件，乃至地方政府的誠信與擔(dān)當(dāng)。各地若不能深刻理解并回應(yīng)企業(yè)的這些核心關(guān)切，僅從自身短期政績和財(cái)政收入出發(fā)，將企業(yè)視為被爭奪的“資源”，而非共同發(fā)展的“伙伴”，則如同“緣木求魚”，難以實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的合作共贏。

換位思考并非簡單的態(tài)度轉(zhuǎn)變，而是招商理念與工作方法的系統(tǒng)性變革。學(xué)會(huì)并善用這把“金鑰匙”，可以幫助地方更好更快打開企業(yè)投資的“信任之門”與“合作之門”。各地要把自身發(fā)展置于全國統(tǒng)一大市場的坐標(biāo)系中，一方面深入調(diào)研，準(zhǔn)確把握企業(yè)投資發(fā)展的核心訴求和布局邏輯，實(shí)現(xiàn)從“我覺得你需要”到“我知道你需要”的精準(zhǔn)對(duì)接；另一方面從企業(yè)立場出發(fā)，重新審視本地的產(chǎn)業(yè)定位與服務(wù)能力，以“全國市場”視野重塑地方角色。只有從“我能得到什么”轉(zhuǎn)向“我能提供什么獨(dú)特價(jià)值”，才能更好發(fā)揮比較優(yōu)勢，走出差異化、特色化的招商引資之路。

換位思考意味著要從“重招引”轉(zhuǎn)向“重培育”。招商引資不是“一錘子買賣”，應(yīng)把換位思考貫穿于項(xiàng)目洽談簽約、落地建設(shè)、投產(chǎn)運(yùn)營的全生命周期。要通過建立常態(tài)化聯(lián)系服務(wù)機(jī)制，及時(shí)響應(yīng)并幫助企業(yè)解決生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的實(shí)際困難，不斷優(yōu)化提升營商環(huán)境，幫助企業(yè)在本土扎根生長、發(fā)展壯大。這種全程跟進(jìn)、精準(zhǔn)服務(wù)的模式，才能讓企業(yè)安心投資、放心發(fā)展，進(jìn)而形成“以商引商”的良性循環(huán)。

總之，在招商引資這場關(guān)乎區(qū)域發(fā)展的競賽中，站位的角度、服務(wù)的精度、關(guān)懷的溫度，越來越成為決定勝負(fù)的關(guān)鍵因素。各地唯有真正換位思考，站在企業(yè)角度謀劃，圍繞企業(yè)需求服務(wù)，解決企業(yè)成長難題，才能有效吸引優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目、凝聚發(fā)展動(dòng)力，在高質(zhì)量發(fā)展道路上邁出更堅(jiān)實(shí)的步伐。

來源：中國經(jīng)濟(jì)網(wǎng)