外貿(mào)產(chǎn)品搭上商超“內(nèi)銷直通車”。4月29日，從多家商超了解到，目前，多款產(chǎn)品已上架門店的外貿(mào)專區(qū)，部分超市開通了線上渠道，引進優(yōu)質(zhì)外貿(mào)商品。在這個過程中，商超為外貿(mào)企業(yè)開通“綠色通道”，成立專門團隊、加快選品節(jié)奏并給予外貿(mào)品牌流量扶持；出口受阻的外貿(mào)企業(yè)則快速“漢化”包裝，并推出適合國內(nèi)市場的商品種類?！巴赓Q(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”幫助外貿(mào)企業(yè)清庫存、打開國內(nèi)市場之時，商超企業(yè)也嘗試通過引進更多優(yōu)質(zhì)供應鏈增加客流及銷售。需要注意的是，外貿(mào)與國內(nèi)市場的邏輯存在較大差異，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)向內(nèi)銷要更多地考慮流轉(zhuǎn)、銷售環(huán)節(jié)的成本，而商超想要借助外貿(mào)產(chǎn)品實現(xiàn)長期發(fā)展，仍需要雙方進一步磨合。

多款外貿(mào)商品出現(xiàn)在北京的超市貨架上。店內(nèi)設立了外貿(mào)商品專區(qū)，首批引進2個品牌的9款商品，包含金槍魚罐頭、口腔護理用品等，這些商品也已在永輝福州奧體店、杭州濱江寶龍店、臨平萬達店上架售賣。

在物美學清路店，門店對在多點云超上架的多款外貿(mào)商品進行了集中展示。據(jù)物美相關負責人透露，目前“外貿(mào)優(yōu)品專區(qū)”上架了上千款商品，涵蓋家居廚房用品、日用品、一次性用品等多個品類，其中50%為跨境同源商品，10%為獨家定制商品。

此外，華潤萬家旗下Olé精品超市、盒馬等也已推進外貿(mào)商品上架。據(jù)華潤萬家介紹，皮爺咖啡機套裝、藍牙多功能音響、陶瓷餐具等外貿(mào)商品已于4月25日在北京、深圳部分Olé精品超市門店上架銷售；盒馬上線云享會外貿(mào)專屬頻道，已有近20家外貿(mào)企業(yè)完成入駐開店。

商超企業(yè)與外貿(mào)商家的里應外合，是外貿(mào)產(chǎn)品得以實現(xiàn)快速上架的原因。寧波今日食品有限公司副總經(jīng)理張凱杰表示，此次公司有5款商品上架永輝的外貿(mào)專區(qū)，“通過簡化流程，我們從對接到上架只花了不到10天。如果是一般情況下，對接時間可能需要一到兩個月”。

據(jù)了解，物美開啟“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷”綠色通道后，設立“外貿(mào)企業(yè)入駐快速響應中心”，外貿(mào)產(chǎn)品最快3個工作日即可完成從入駐到開售的全流程。由于本身在做供應鏈變革，為了迅速響應外貿(mào)商品極速上架，團隊從周選品提速到以日為單位進行選品。

值得關注的是，外貿(mào)產(chǎn)品在轉(zhuǎn)內(nèi)銷的過程中，面臨著適應本土消費市場需求的多方面挑戰(zhàn)。首都經(jīng)濟貿(mào)易大學教授陳立平認為，許多外貿(mào)產(chǎn)品的出口訂單突然停滯，原有的產(chǎn)品是為國外市場所設計的，按照國外的規(guī)格、要求進行制作，并不是專為國內(nèi)生產(chǎn)的，“因此，轉(zhuǎn)內(nèi)銷面臨著一個銜接問題，需要企業(yè)快速進行調(diào)整”。

以寧波今日食品生產(chǎn)的金槍魚罐頭為例，據(jù)張凱杰介紹，此前公司主要為國外品牌進行代工，市場包括歐美、中東、南美等，因此商品的包裝也主要以外語為主，“我們第一時間進行了商品包裝的改變，設計了中文字樣的外包裝”。

同時，商品內(nèi)容能否符合本土消費者口味也是影響其決策的重要因素。因此，寧波今日食品在原味的基礎上，進一步研發(fā)了辣味、黑松露火腿口味的金槍魚罐頭。張凱杰透露，“2018年第一次貿(mào)易戰(zhàn)的時候，我們的業(yè)務受到了影響，于是開始有意識地布局國內(nèi)，所以這次才能以這么快的速度上架”。

上述鑫恒廣德總經(jīng)理張濤則表示，長期做外貿(mào)的品牌轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，將面臨著與國內(nèi)市場原有品牌的競爭，“國內(nèi)輕工業(yè)發(fā)展較好，與我們同類型的產(chǎn)品很多，消費者的選擇也十分豐富”。在這樣的情況下，進駐平臺將幫助外貿(mào)企業(yè)進一步曝光?！昂统新?lián)動之后，能夠給我們一些流量的扶持，幫助我們更好地去推廣產(chǎn)品”，張濤表示。

近些年來，國內(nèi)商超掀起一輪改造潮，通過調(diào)整商品結(jié)構、賣場環(huán)境及服務水平等方式應對賣場客流下滑、銷售承壓的狀況。此輪推進外貿(mào)商品轉(zhuǎn)內(nèi)銷，將為商超提供與大量外貿(mào)企業(yè)對接的機會，也將幫助外貿(mào)企業(yè)去庫存、拓展國內(nèi)市場。

在中國商業(yè)聯(lián)合會副會長傅龍成看來，大型零售企業(yè)通常有它的慣性或門檻，此輪外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷能夠做到快速對接外貿(mào)企業(yè)、實現(xiàn)外貿(mào)商品上架，是一個良好的開端，能夠為外貿(mào)產(chǎn)品打開進入中國市場的綠色通道。

永輝也借此機會對自身的供應鏈體系進行優(yōu)化。今年3月，永輝超市改革領導小組帶頭人葉國富提出將大力優(yōu)化供應鏈。截至4月22日，永輝已與超300家優(yōu)質(zhì)供應鏈企業(yè)進入洽談階段，其中包括長期為山姆、開市客供貨的中國制造企業(yè)。永輝方面表示，外貿(mào)型企業(yè)向永輝提供高品質(zhì)商品，將促進永輝供應鏈深度改革。

不過，想要實現(xiàn)“1+1>2”的效果，商超與外貿(mào)企業(yè)需要做的還很多。傅龍成指出，“外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷不是簡單地把外貿(mào)產(chǎn)品過去發(fā)紐約、現(xiàn)在發(fā)天津，而是在營銷模式、商品標識方面有著很大差別，需要企業(yè)進一步摸索”。

誠然，相比直接出口，在國內(nèi)渠道鋪設商品要考慮流轉(zhuǎn)、銷售等更多環(huán)節(jié)的問題，外貿(mào)一般是把產(chǎn)品打包好后用集裝箱直接出口，而在國內(nèi)市場，可能要適應幾百家不同門店的鋪貨，這對企業(yè)的物流能力是挑戰(zhàn)，也將帶來一定成本。

從交易模式上看，陳立平指出，國內(nèi)市場傳統(tǒng)交易模式的賬期更長一些，同時企業(yè)還需要承擔部分送貨、在門店促銷的成本，這與外貿(mào)有著較大差別，要求外貿(mào)企業(yè)深入了解國內(nèi)市場后進行定價、銷售。

此外，若引進的外貿(mào)產(chǎn)品主要以日用品百貨為主，對于商超的引流未必能長期奏效。陳立平認為，當前商超吸引客流的板塊集中在生鮮、熱食等區(qū)域，而出口的外貿(mào)產(chǎn)品大多以日用品、罐頭食品為主。“這些商品進入商超渠道之后，能否幫助商超在百貨、包裝食品板塊聚客，仍有待觀察。”

來源：北京商報