張大偉 制圖

近日，京東、百度、拼多多、阿里巴巴、騰訊、美團、抖音等多家平臺接連發(fā)聲，助力外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。同時，跨境支付、物流企業(yè)也在積極行動，呼應(yīng)外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)型所需。

平臺扶持 跨境商家“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”

美國已經(jīng)對來自中國內(nèi)地與香港原先不超過800美元可免稅包裹“開刀”，免稅待遇將從5月2日起正式終止。

“眾所周知，美國是中國發(fā)展跨境電商的重要目標(biāo)市場之一，這意味著跨境電商的成本將上升，市場競爭優(yōu)勢變得不明顯，對于跨境電商企業(yè)特別是中小企業(yè)，是比較大的沖擊?！鄙虅?wù)部研究院研究員白明坦言。

從多家跨境中小企業(yè)了解到，不少商家已經(jīng)調(diào)整了觀望情緒，開始主動應(yīng)變。

“如今，許多外貿(mào)企業(yè)愿意‘出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷’，各大平臺和零售企業(yè)根據(jù)自己的平臺、流量等優(yōu)勢幫助跨境商家拓展國內(nèi)市場，也為這些企業(yè)提供了更多的選擇?！卑酌魈寡浴?/p>

截至目前，京東、百度、阿里巴巴、騰訊、美團、抖音等多家平臺企業(yè)紛紛表態(tài)，出錢、出流量、出資源，支持外貿(mào)企業(yè)“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”。

4月11日，京東宣布設(shè)立2000億元專項采購資金，啟動出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷扶持計劃。

4月12日，百度宣布，將利用AI技術(shù)和平臺流量優(yōu)先扶持100萬家企業(yè)出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開拓國內(nèi)市場。百度旗下愛采購平臺也將面向出口企業(yè)發(fā)放100萬份企業(yè)補助金，助力低門檻打開國內(nèi)銷售渠道。

從阿里獲悉，阿里國際站已派出數(shù)千名“小二”，奔赴全國幾乎所有外貿(mào)產(chǎn)業(yè)帶，同時發(fā)起專項行動，全力幫扶遇到困難的中小外貿(mào)商家。4月15日，阿里巴巴旗下源頭廠貨采購平臺1688表示，針對庫存積壓的外貿(mào)廠商，提供全托管和幫賣服務(wù)，平臺減免傭金，外貿(mào)廠商還可以跟平臺商定庫存包銷的合作模式。

與此同時，1688為遇到資金困難的外貿(mào)廠商提供訂單貨款提前回款服務(wù)，同時聯(lián)合網(wǎng)商銀行等多家金融機構(gòu)提供專項信用貸款，重點支持受影響最大的服裝、紡織和輕工類產(chǎn)品和企業(yè)。

拼多多日前推出的“千億扶持”計劃，也加大了對跨境中小商家的補貼力度。拼多多執(zhí)行董事、聯(lián)席CEO趙佳臻表示：“我們有決心擔(dān)負(fù)起平臺商家轉(zhuǎn)型發(fā)展的成本與風(fēng)險，也有足夠的戰(zhàn)略定力應(yīng)對外部市場環(huán)境的不確定性，我們會優(yōu)先保障中小制造業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展和健康利潤?！?/p>

4月16日，抖音集團啟動外貿(mào)優(yōu)品專項扶持計劃，整合電商、生活服務(wù)等業(yè)務(wù)資源，通過開設(shè)入駐綠色通道、專項流量扶持、傭金減免降費、免息貸款助力周轉(zhuǎn)等措施，幫助外貿(mào)商家降低經(jīng)營成本、拓展國內(nèi)市場。

此外，美團已上線外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷綠色通道，利用小象超市、美團優(yōu)選、美團閃購等企業(yè)自有資源在倉儲、渠道及配送等方面的優(yōu)勢，在商家入駐、經(jīng)營扶持、品牌打造等方面全力支持外貿(mào)商品上線美團各業(yè)務(wù)。

截至4月17日凌晨，美團閃購已成立外貿(mào)轉(zhuǎn)內(nèi)銷專項工作組，據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，目前工作組協(xié)調(diào)全國閃電倉、便利店、品牌商達成供應(yīng)鏈合作聯(lián)盟，已有335家企業(yè)點擊報名合作，其中111家已進入實際內(nèi)銷對接流程。

4月17日，騰訊推出“外貿(mào)新征程助跑計劃”，通過開店綠色通道、新商激勵、流量扶持、費率優(yōu)惠等十項措施，為外貿(mào)企業(yè)拓寬國內(nèi)外市場搭橋鋪路，預(yù)計通過小程序、微信小店、數(shù)字化線下門店等商業(yè)生態(tài)，為廣大外貿(mào)企業(yè)新增1000億元銷售規(guī)模。

主動求變 產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)協(xié)同應(yīng)戰(zhàn)

白明表示，目前仍很難預(yù)判后續(xù)關(guān)稅的調(diào)整方向。但可以肯定的是，跨境電商業(yè)務(wù)正在遭遇的風(fēng)險和挑戰(zhàn)，也會進一步影響外貿(mào)服務(wù)企業(yè)，擴散到物流、跨境支付等產(chǎn)業(yè)鏈的上下游。

運去哪發(fā)布的海運市場動態(tài)顯示，美國加征關(guān)稅政策導(dǎo)致美加航線發(fā)生變化。面對這一局勢，各大船運公司正迅速著手制定航線調(diào)整預(yù)案，美加航線的部分船舶運力或可能外溢轉(zhuǎn)至歐地航線（歐洲-地中海航線）進行承接。

某快遞公司國際貨運部負(fù)責(zé)人坦言，最近由于關(guān)稅調(diào)整，國際貨運市場受到了一定波動。國際貨運單量尤其是涉及跨境電商出口到美國方向的部分，短期內(nèi)出現(xiàn)了一些下滑，許多貨主處于觀望狀態(tài)，暫停出貨或調(diào)整出貨計劃。不過公司正在積極與客戶溝通，尋求應(yīng)對策略，同時關(guān)注市場動態(tài)，及時調(diào)整運營方案，盡力降低關(guān)稅政策對業(yè)務(wù)的影響。

國際物流的策略調(diào)整和運價變動，也為外貿(mào)企業(yè)開拓多元市場提供了更多可能。來自深圳的某家紡類跨境電商企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，公司目前對美發(fā)貨正常，但產(chǎn)品的利潤已經(jīng)很難保證。公司正在設(shè)法向海外遷移供應(yīng)鏈，以應(yīng)對關(guān)稅挑戰(zhàn)，同時加大對歐洲市場的布局力度。

近期，DHgate（敦煌網(wǎng)）和Taobao（淘寶）、Alibaba.com（阿里國際站）的美區(qū)App Store下載排名大幅上漲，也顯示了美國人對“Made in China”的囤貨欲望并未因關(guān)稅上調(diào)而熄滅。也有外貿(mào)龍頭企業(yè)表示，不排除對美出口漲價的可能?！叭绻瑯I(yè)漲價，我們也會跟漲。”

東莞市工貿(mào)發(fā)展促進會會長、東莞市佛愛娃工藝品有限公司董事長雍程翔表示，如果真的要放棄美國市場，那就到歐洲去、到中亞去。據(jù)他介紹，協(xié)會已經(jīng)對包括澳大利亞在內(nèi)的其他海外市場進行了前期考察，有30多家外貿(mào)企業(yè)響應(yīng)。

防范內(nèi)卷 以增量空間容納新來企業(yè)

除了提出千億扶持計劃，據(jù)獲悉，包括京東、阿里在內(nèi)的多個電商平臺已經(jīng)成立了針對“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的專項小組，對接外貿(mào)企業(yè)數(shù)量正在持續(xù)提升。

京東相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，扶持計劃公布三天以來（截至4月14日），已有近3000家企業(yè)和商家與京東接洽，尋求合作和幫助。“這個數(shù)字每天都在快速上升。為此，京東也已同步開啟了包含服裝鞋帽、消費電子、家用電器、家居日用、箱包皮具、玩具樂器等數(shù)百種品類的選品工作。”該負(fù)責(zé)人透露。

“在和外貿(mào)企業(yè)接洽中，我們注意到，很多外貿(mào)企業(yè)集中遇到的問題在于對國內(nèi)市場規(guī)則的不熟悉，以及缺乏線上運營經(jīng)驗等?！倍鄠€平臺負(fù)責(zé)人反饋。

針對這一痛點，天貓開通“藍(lán)星計劃”專屬入駐通道，由“行業(yè)小二”為外貿(mào)企業(yè)提供1對1指導(dǎo)。京東也針對商家不同需求設(shè)立了“7×24小時”線索收集反饋小組，同時組織采銷團隊，啟動產(chǎn)業(yè)帶駐點辦公幫扶。

白明提示，跨境電商行業(yè)近年來競爭壓力加大，行業(yè)不斷洗牌，外貿(mào)企業(yè)轉(zhuǎn)場國內(nèi)也面臨更多的挑戰(zhàn)，需要平臺、商家和政策層面的協(xié)同發(fā)力。這個時候，企業(yè)要堅定信心，不僅要用好電商平臺的扶持，而且自身也要發(fā)揮優(yōu)勢，加緊研發(fā)。在海外業(yè)務(wù)方面，進一步用好海外倉模式，爭取在高效物流、高效通關(guān)等方面加大探索，進行更多元化的海外布局。在開拓國內(nèi)市場，推進“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的同時，還應(yīng)該特別注意防范內(nèi)卷式競爭。

據(jù)了解，防范內(nèi)卷式競爭，也成為平臺企業(yè)扶持外貿(mào)廠商“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的一大著力點。

“擴大國內(nèi)市場需求，要以增量空間而不是存量空間容納新來的外貿(mào)企業(yè)。”白明表示，“目前國內(nèi)市場的競爭已經(jīng)很激烈，跨境電商企業(yè)‘轉(zhuǎn)戰(zhàn)’國內(nèi)市場不是此消彼長的競爭，而要發(fā)揮自身優(yōu)勢，加緊研發(fā)，開拓藍(lán)海市場，帶來更多增量消費。”

他同時建議，在政策措施方面，可以引導(dǎo)“以舊換新”等扶持政策更多地傾斜給“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的企業(yè)，形成促消費增量，而不是對國內(nèi)市場造成擠壓，這樣才能形成更良性的市場格局。

（來源：上海證券報）