當(dāng)越來越多健身房已經(jīng)逐漸具備“月卡”“次卡”等特征時(shí)，曾經(jīng)憑借著“月付”“24小時(shí)”“無推銷”等特點(diǎn)迅速崛起的樂刻意識(shí)到健身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境已經(jīng)發(fā)生改變，想要更好地發(fā)展下去，需要找到讓自己重新增長(zhǎng)的方法。4月15日，樂刻運(yùn)動(dòng)在成立十周年之際發(fā)布多場(chǎng)景品牌矩陣，包括主攻下沉市場(chǎng)的閃電熊貓、瑜伽普拉提館“YOGAPOD小瑜莢”、專業(yè)鐵館“LOVEFITT拉飛”等。此次多品牌矩陣的發(fā)布，被業(yè)界認(rèn)為是樂刻細(xì)分賽道卡位戰(zhàn)的開始。

被認(rèn)為是樂刻下一發(fā)展階段重要布局的多場(chǎng)景品牌矩陣以“樂刻健身”和“FEELINGME樂刻私教館”為核心，同時(shí)延伸出多個(gè)子品牌。包括“閃電熊貓健身”、體能社區(qū)“FitTribe飛踹運(yùn)動(dòng)”、瑜伽普拉提館“YOGAPOD小瑜莢”、專業(yè)鐵館“LOVEFITT拉飛”、新一代大型健身房“Recore無限核子健身”等。

在樂刻的規(guī)劃中，這些子品牌都有自己主攻的領(lǐng)域。如閃電熊貓主攻下沉市場(chǎng)。對(duì)于閃電熊貓去布局下沉市場(chǎng)，樂刻可謂是摸著石頭過河。當(dāng)被問到為何會(huì)推出閃電熊貓品牌去做下沉市場(chǎng)時(shí)，“我們對(duì)下沉市場(chǎng)沒有完全了解，也不知道樂刻能不能完全進(jìn)入到下沉市場(chǎng)中，而樂刻發(fā)展模式有個(gè)非常重要的特點(diǎn)，即一卡通用。簡(jiǎn)單說就是全國(guó)樂刻門店使用的是一套規(guī)則，如果用樂刻品牌去做下沉市場(chǎng)，一旦部分下沉市場(chǎng)需要對(duì)規(guī)則作出改變，那么涉及全國(guó)門店的規(guī)則都會(huì)隨之發(fā)生改變，這可能會(huì)出現(xiàn)一些問題。所以經(jīng)過考慮，對(duì)我們不清楚的市場(chǎng)，我們用新的品牌去摸索”。

閃電熊貓作為樂刻探索下沉市場(chǎng)的排頭兵在2023年被推出，根據(jù)官方數(shù)據(jù)，閃電熊貓目前已入駐紹興、滄州、岳陽、洛陽、保定、蚌埠等城市。

除了下沉市場(chǎng)，樂刻目標(biāo)在更多的細(xì)分賽道。如通過“YOGAPOD小瑜莢”進(jìn)入專業(yè)瑜伽普拉提市場(chǎng)，同樣以月付制為核心，提供精品瑜伽、普拉提團(tuán)課及私教次課1V1等。而在專業(yè)鐵館和大型場(chǎng)館方面，樂刻推出“LOVEFITT拉飛”滿足進(jìn)階力量訓(xùn)練需求。“Recore無限核子健身”則在保持月付制的基礎(chǔ)上，提供超1000平方米空間、設(shè)有完善淋浴等配套設(shè)施及豐富團(tuán)課。

關(guān)于多品牌矩陣，夏東有著自己的思考?！半S著市場(chǎng)用戶需求的日益細(xì)分化，我們清晰地知道單一品牌難以全面覆蓋各類運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景偏好，基于對(duì)這一趨勢(shì)的判斷，樂刻近年來開始系統(tǒng)性地孵化和布局多個(gè)子品牌?！毕臇|如是說。

樂刻創(chuàng)始人兼CEO韓偉則認(rèn)為通過布局多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景讓品牌定位更加清晰，從而提高產(chǎn)業(yè)效率?！拔覀兿Ｍㄟ^更精準(zhǔn)的品牌定位，提供社會(huì)價(jià)值、創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能供給、提高產(chǎn)業(yè)效率，覆蓋更多運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景，滿足更多消費(fèi)者需求，讓更多人動(dòng)起來?！表n偉說道。

“月付”“小場(chǎng)館”“無推銷”“24小時(shí)”……這些關(guān)鍵詞可以說是樂刻的標(biāo)配。從2015年成立至今，樂刻也是憑借著這些特點(diǎn)迅速崛起，成為小而美健身房行業(yè)的頭部企業(yè)。根據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至目前，樂刻已在全國(guó)40城擁有近2000家門店，累計(jì)注冊(cè)用戶超1400萬。此外，樂刻服務(wù)也延伸至健康生活場(chǎng)景，比如與輕食品牌FOODBOWL超級(jí)碗、桔子酒店合作，并參與共建杭州鄰里中心一站式大型多元運(yùn)動(dòng)空間等。

在深圳市思其晟公司CEO伍岱麒看來，樂刻的發(fā)展帶有一定的互聯(lián)網(wǎng)思維裂變模式，其核心人群在于城市白領(lǐng)，健身是一種放松的需求，而時(shí)間維度拉長(zhǎng)、不銷售課程成為其差異化的地方，且通過合伙人的裂變方式，得以快速發(fā)展。

過去幾年，在樂刻一路飛奔的同時(shí)，更多品牌也在涌向這個(gè)市場(chǎng)。

創(chuàng)立于2014年的超級(jí)猩猩，和樂刻如出一轍，主打24小時(shí)、按次付費(fèi)、無推銷等經(jīng)營(yíng)模式。超級(jí)猩猩雖然門店規(guī)模不及樂刻，但發(fā)展速度卻不慢。2021年5月初，超級(jí)猩猩完成數(shù)億元E輪融資，估值近10億美元。根據(jù)天眼查信息，超級(jí)猩猩目前已經(jīng)完成9輪融資。門店方面，目前超級(jí)猩猩門店數(shù)超200家，覆蓋8座城市。此外，成立于2015年，以小而美、互聯(lián)網(wǎng)智能化、月卡制等特點(diǎn)備受追捧的光豬圈同樣以不慢的速度分食著這一市場(chǎng)。據(jù)了解，光豬圈旗下全國(guó)門店數(shù)量（包括自營(yíng)及加盟）已超200家，且已經(jīng)完成7輪融資。

隨著同類定位的健身房越來越多，以及越來越多的傳統(tǒng)健身房也都推出了月付機(jī)制以及價(jià)格更優(yōu)的團(tuán)課等模式，樂刻意識(shí)到，當(dāng)下的市場(chǎng)環(huán)境與十年前已經(jīng)有所不同。站在十周年的節(jié)點(diǎn)，樂刻需要做作出改變，尋找新的競(jìng)爭(zhēng)模式。

韓偉也不避諱地談到當(dāng)下健身市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境變化對(duì)樂刻帶來的影響。“行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇對(duì)于消費(fèi)者而言是好事，對(duì)于品牌來說更像是良幣與良幣的競(jìng)爭(zhēng)，樂刻很期待這樣的競(jìng)爭(zhēng)。”韓偉說道。

在知名戰(zhàn)略定位專家、福建華策品牌定位咨詢創(chuàng)始人詹軍豪看來，布局細(xì)分賽道樂刻要做好充足的準(zhǔn)備，比如各品牌定位要清晰，避免“打架”，教練資源分配要合理等。樂刻需要利用好其成熟的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、數(shù)字化管理系統(tǒng)，根據(jù)不同品牌特點(diǎn)制定相對(duì)應(yīng)的策略。

來源：北京商報(bào)