我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)正以前所未有的速度融入國際市場(chǎng)，鏈接全球生態(tài)。如何貫徹國際化道路？怎樣高效鏈接國際生態(tài)？如何在激烈的國際競(jìng)爭(zhēng)中保持差異化優(yōu)勢(shì)？

面對(duì)新形勢(shì)新挑戰(zhàn)，在4月9日至10日舉辦的2025張江生命科學(xué)國際創(chuàng)新峰會(huì)上，多位上市藥企高管與專家從中國藥企構(gòu)建差異化創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)、破局外部挑戰(zhàn)、夯實(shí)發(fā)展根基等關(guān)鍵方向，提出組合式創(chuàng)新、巧借資本力量、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、長(zhǎng)期協(xié)作等具有前瞻性與實(shí)操性的策略，為中國藥企在國際舞臺(tái)上揚(yáng)帆遠(yuǎn)航提供新思路。

融入國際市場(chǎng) 構(gòu)建差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

論壇現(xiàn)場(chǎng)，多位上市藥企高管聚焦中國藥企國際化新挑戰(zhàn)，提出一系列差異化發(fā)展策略，包括開展組合式創(chuàng)新、平衡長(zhǎng)短期項(xiàng)目、精準(zhǔn)布局空白技術(shù)、巧借資本力量等，為中國藥企的國際化之路照亮方向。

復(fù)星醫(yī)藥執(zhí)行總裁、全球研發(fā)中心首席執(zhí)行官王興利表示，藥企想要融入國際市場(chǎng)，需要建立起差異化發(fā)展優(yōu)勢(shì)。例如，藥企可以采取組合式創(chuàng)新的策略。以創(chuàng)新藥快跟的模式，保持企業(yè)充足的財(cái)務(wù)收入。同時(shí)，布局best-in-class（同類最佳）產(chǎn)品，并投入資源進(jìn)行源頭創(chuàng)新。

以復(fù)星醫(yī)藥為例，公司采取產(chǎn)學(xué)研“手拉手”模式開展源頭創(chuàng)新，讓高校參與藥品從開發(fā)到上市全流程?！案咝？蒲芯哂锌茖W(xué)性優(yōu)勢(shì)，企業(yè)在臨床和市場(chǎng)價(jià)值判斷上有優(yōu)勢(shì)，二者結(jié)合可達(dá)到頂尖藥企開發(fā)水平，助力中國藥企成為跨國藥企?！蓖跖d利說。

“藥企要同時(shí)布局可以短期盈利的跟隨性項(xiàng)目與顛覆性創(chuàng)新項(xiàng)目，敢于在需要長(zhǎng)期投入研發(fā)的差異化項(xiàng)目上花時(shí)間?！睎|陽光藥首席科學(xué)家林凱補(bǔ)充。

先聲藥業(yè)高級(jí)副總裁兼首席醫(yī)學(xué)官吳奕涵以中國新能源汽車實(shí)現(xiàn)國際彎道超車舉例。他表示，藥企應(yīng)謹(jǐn)慎選擇細(xì)分賽道或技術(shù)路線。不應(yīng)全面鋪開技術(shù)賽道，而應(yīng)聚焦自身優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域精準(zhǔn)布局，借助小核酸藥物等新技術(shù)突破，實(shí)現(xiàn)彎道超車。

如何巧借外力實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新藥領(lǐng)域的快速布局？華潤(rùn)醫(yī)藥首席科學(xué)家陳波表示，藥企可以借助資本力量，快速夯實(shí)自身根基。一方面，藥企可以設(shè)立產(chǎn)業(yè)基金，聚焦早期項(xiàng)目孵化，通過“資金+資源”雙輪驅(qū)動(dòng)，加速創(chuàng)新技術(shù)轉(zhuǎn)化。另一方面，藥企可以通過并購補(bǔ)短板，快速獲取核心技術(shù)與管線，實(shí)現(xiàn)借勢(shì)超車。

以華潤(rùn)醫(yī)藥為例，公司通過并購昆藥、天士力、南格爾等藥企，建立起護(hù)城河，延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，在創(chuàng)新藥領(lǐng)域通過“并購補(bǔ)短板+臨床資源協(xié)同+商業(yè)渠道賦能”破局。

翰森制藥首席技術(shù)官江山稱，許多藥企經(jīng)歷了從仿制藥走向自研、創(chuàng)新藥的過程。國內(nèi)藥企可以運(yùn)用自研+BD引入的雙模式，助力自身快速發(fā)展。

破局外部挑戰(zhàn) 產(chǎn)業(yè)升級(jí)與國際化協(xié)作并行

在關(guān)稅頻繁波動(dòng)的當(dāng)下，中國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展備受矚目。在論壇上，多位專家、藥企高管深入剖析現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)，從產(chǎn)業(yè)升級(jí)、市場(chǎng)拓展模式、研發(fā)路徑選擇等多維度提出策略與見解，為中國藥企在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中找準(zhǔn)航向。

面對(duì)近期的關(guān)稅波動(dòng)，與會(huì)專家表示，一方面，國際市場(chǎng)在部分藥品領(lǐng)域?qū)χ袊?yīng)鏈已形成依賴，若相關(guān)供應(yīng)鏈脫離中國，部分藥品價(jià)格將面臨較大幅度上漲。另一方面，我國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)已構(gòu)建起較為自主可控的產(chǎn)業(yè)體系，在部分細(xì)分領(lǐng)域形成了完整的產(chǎn)業(yè)閉環(huán)。

“近年來，我國創(chuàng)新藥憑借國際性價(jià)比優(yōu)勢(shì)和國內(nèi)政策支持，以及技術(shù)輸出與市場(chǎng)深耕的潛力，吸引了諸多跨國藥企到中國‘掃貨’，出海項(xiàng)目逐漸增多，跨國公司與中國藥企合作的創(chuàng)新藥項(xiàng)目也日益增加?！贬t(yī)銘康達(dá)聯(lián)合創(chuàng)始人傅道田稱，跨國藥企在中國“掃貨”是一個(gè)趨勢(shì)，相信未來數(shù)年仍有很多空間。同時(shí)，國內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)也在不斷擴(kuò)大，特別是自身免疫疾病領(lǐng)域、腫瘤領(lǐng)域等。

談及不斷變化的外部環(huán)境，傅道田表示，藥企的產(chǎn)業(yè)升級(jí)是必然選擇?！捌髽I(yè)和人一樣，要不斷自我迭代，方可走在時(shí)代的前沿?！?/p>

在當(dāng)前形勢(shì)下，如何平衡國際與國內(nèi)需求，成為了藥企的新課題。王興利表示，藥企首先要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)。對(duì)于復(fù)星醫(yī)藥而言，第一目標(biāo)是滿足國內(nèi)病人的需求，第二目標(biāo)是滿足企業(yè)成長(zhǎng)的需求。在此基礎(chǔ)上，企業(yè)采取并購、收購海外已上市產(chǎn)品，與跨國藥企、海外機(jī)構(gòu)共建開發(fā)網(wǎng)絡(luò)等方式，降低研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)，助力自身發(fā)展。

“藥企可以聚焦技術(shù)輸出，即不直接布局海外商業(yè)化，而是將創(chuàng)新藥管線通過License-out（許可輸出）等方式對(duì)外合作，借助國際合作伙伴的本地化渠道實(shí)現(xiàn)全球覆蓋，降低海外運(yùn)營(yíng)成本與監(jiān)管風(fēng)險(xiǎn)?！标惒ㄕf。

吳奕涵補(bǔ)充，我國藥企可以選擇License-out或NewCo（新公司）的方式拓展國際市場(chǎng)，但要區(qū)別于單純技術(shù)轉(zhuǎn)讓，更注重與海外合作伙伴的全流程協(xié)同。

吳奕涵解釋，中國藥企在出海中要完善國際化協(xié)作的能力，將License-out等升級(jí)為共同開發(fā)，完成從交易到共生的模式升級(jí)，深度參與全球研發(fā)流程，同步提升技術(shù)能力與國際話語權(quán)。

打開發(fā)展思路 夯實(shí)根基構(gòu)建長(zhǎng)效機(jī)制

多位與會(huì)專家表示，中國藥企厚積薄發(fā)，可以優(yōu)先進(jìn)行國際化的準(zhǔn)備工作，保持與國際市場(chǎng)的長(zhǎng)期有效互動(dòng)。

“中國藥企與海外企業(yè)可以形成長(zhǎng)期協(xié)作關(guān)系，中外團(tuán)隊(duì)在技術(shù)對(duì)接、臨床開發(fā)、監(jiān)管申報(bào)等環(huán)節(jié)保持同頻，確保產(chǎn)品從早期授權(quán)到最終上市的連貫推進(jìn)，確保在技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)據(jù)合規(guī)、跨文化溝通等方面同平臺(tái)對(duì)話，以長(zhǎng)期的全鏈條協(xié)作與能力匹配，提升項(xiàng)目出海的成功率。”吳奕涵說，藥企要將項(xiàng)目出海視為“長(zhǎng)期婚姻”而非短期交易。

林凱提示，基于國內(nèi)外市場(chǎng)在治療需求、支付能力、研發(fā)成本、政策環(huán)境等方面的差異，藥企需在項(xiàng)目開發(fā)初期明確市場(chǎng)定位，進(jìn)而選擇療效創(chuàng)新、制藥成本創(chuàng)新等具體研發(fā)路徑，以實(shí)現(xiàn)資源優(yōu)化配置與商業(yè)價(jià)值最大化。

陳波表示，我國藥企可以走差異化路徑拓展全球市場(chǎng)，依托“一帶一路”倡議深耕東南亞等國際市場(chǎng)。同時(shí)，通過收購企業(yè)，推進(jìn)成熟品種的國際化注冊(cè)，以療效驗(yàn)證和本地化準(zhǔn)入相結(jié)合的模式，加快打開海外市場(chǎng)。

江山認(rèn)為，對(duì)于要出海的國內(nèi)藥企，需將質(zhì)量控制、合規(guī)要求等作為國際化布局的底層架構(gòu)，從源頭融入國際標(biāo)準(zhǔn)和合規(guī)要求，以實(shí)現(xiàn)中外市場(chǎng)的無縫對(duì)接，使產(chǎn)品出海與技術(shù)合作更加順暢。

（來源：上海證券報(bào)）