本網(wǎng)訊（通訊員 蔡杰 戴好）2025年以來，工行北海分行錨定工行總行普惠金融戰(zhàn)略目標，以“零售+普惠”融合為抓手，聚焦區(qū)域水產(chǎn)貿(mào)易、木業(yè)加工等特色產(chǎn)業(yè)精準發(fā)力，通過機制、市場、服務、渠道、風控“五維驅(qū)動”協(xié)同發(fā)力，縱深推動普惠貸款擴面增量、提質(zhì)增效，為小微企業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入強勁動能。截至2025年3月末，工行北海分行普惠貸款較年初凈增超1.7億元，增幅21.6%；普惠客戶數(shù)新增86戶，增幅11.4%；兩項核心指標實現(xiàn)“雙提速”，業(yè)務規(guī)模持續(xù)攀升。

機制驅(qū)動：壓實責任鏈條，目標管理精準發(fā)力。工行北海分行建立“一把手”掛帥的普惠業(yè)務督導體系，明確貸款增量與客戶拓戶目標，由分行專業(yè)部門實施“日通報、周督導、月考核”動態(tài)管控。通過數(shù)字化平臺實時追蹤各經(jīng)營單位進度，對進展滯后單位開展“穿透式”督導，確保責任到人、目標落地。截至2025年3月末，工行北海分行普惠貸款T1任務完成率達112%，管理效能持續(xù)增強。

市場驅(qū)動：聚焦產(chǎn)業(yè)深耕，產(chǎn)品適配靶向破局。工行北海分行全面落實小微企業(yè)融資協(xié)調(diào)工作機制要求，圍繞北海市水產(chǎn)貿(mào)易加工、木業(yè)加工等五大核心產(chǎn)業(yè)鏈，對北海市發(fā)改委下發(fā)的全市6萬余戶企業(yè)進行走訪摸排，篩選重點客戶開展精準營銷。圍繞水產(chǎn)貿(mào)易加工、水產(chǎn)養(yǎng)殖、木業(yè)加工、重大企業(yè)上下游、鐵山港企業(yè)群等重點營銷方向，靈活運用工業(yè)e貸、交易e貸、e抵快貸、集群商戶e貸等產(chǎn)品快速切入，不斷優(yōu)化服務，提升市場份額。

服務驅(qū)動：拓展集群生態(tài)，場景營銷加速轉(zhuǎn)化。工行北海分行實施“存量深耕+增量拓展”雙軌策略，對已準入的物流園區(qū)、水產(chǎn)養(yǎng)殖集群開展“一戶一團隊”精準對接。針對新興客群，運用大數(shù)據(jù)預審鎖定目標，結(jié)合“交易e貸”等場景化產(chǎn)品大力拓戶，實現(xiàn)批量獲客。

渠道驅(qū)動：網(wǎng)點轉(zhuǎn)型賦能，普惠服務直通一線。工行北海分行全面推進“普惠進網(wǎng)點”工程，構建“系統(tǒng)推薦+清單營銷”雙引擎模式。強化網(wǎng)點“理論+實戰(zhàn)”培訓，加強網(wǎng)點營銷人員標準化普惠產(chǎn)品營銷能力及實操能力，推動網(wǎng)點普惠業(yè)務加快發(fā)展。

風控驅(qū)動：動態(tài)分類施策，筑牢資產(chǎn)質(zhì)量防線。工行北海分行按照“風險分類精準施策、動態(tài)管理一戶一策、多措并舉綜合回收”的思路，按逾期成因劃分風險等級并制定差異化方案，對困難企業(yè)展期重組、正常經(jīng)營戶協(xié)商分期、惡意違約戶立即訴訟。同時以“訴訟+調(diào)解”雙線推進，訴前促成和解、訴后強化執(zhí)行，加強普惠貸款質(zhì)量管理。

工行北海分行“五維驅(qū)動”持續(xù)做好普惠金融大文章，彰顯了服務實體經(jīng)濟的堅定初心與扎實成效。未來，工行北海分行將深化“網(wǎng)點+普惠”生態(tài)化建設，強化立體化運營管理體系，以更精準的產(chǎn)品、更高效的渠道、更穩(wěn)健的風控，持續(xù)提升區(qū)域普惠金融服務競爭力，為小微企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展注入澎湃動能。