“來(lái)，快嘗嘗沙特的椰棗！”

2月11日，在湖北昌利超硬材料有限公司，董事長(zhǎng)龍其準(zhǔn)端來(lái)一盤(pán)沙特特產(chǎn)請(qǐng)同事們嘗鮮。

“上周才從利雅得回來(lái)，計(jì)劃去那邊建廠！”新年伊始，龍其準(zhǔn)便有了雄心勃勃的海外投資計(jì)劃。

在公司辦公樓3樓，公司國(guó)際貿(mào)易部離董事長(zhǎng)辦公室距離最近，足見(jiàn)這家公司對(duì)跨境業(yè)務(wù)的重視程度。

2003年，而立之年的龍其準(zhǔn)在鄂州本土金剛石工具行業(yè)初露頭角。一次偶然機(jī)會(huì)，聽(tīng)說(shuō)友商要去印度展銷(xiāo)，敢闖敢拼的他也躍躍欲試?？墒?，英語(yǔ)成為他邁出國(guó)門(mén)的第一道難關(guān)。

“英語(yǔ)都聽(tīng)不懂，更別說(shuō)印度口音的英語(yǔ)了?！饼埰錅?zhǔn)笑道。在朋友的幫助下，剛學(xué)會(huì)300個(gè)英語(yǔ)單詞的龍其準(zhǔn)，只身一人飛往印度班加羅爾。

印度班加羅爾國(guó)際石材及石材機(jī)械展覽會(huì)，每?jī)赡昱e辦一次。展覽會(huì)規(guī)模龐大，展銷(xiāo)產(chǎn)品眾多，是金剛石工具行業(yè)企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的重要平臺(tái)。

在異國(guó)他鄉(xiāng)，剛下飛機(jī)的龍其準(zhǔn)語(yǔ)言不通，甚至都不知道去往展覽會(huì)的路該往哪走。他雇傭了一位當(dāng)?shù)氐姆g，一天支付其100美金。

“在那個(gè)年代，100美金真是一筆不小的開(kāi)銷(xiāo)?！饼埰錅?zhǔn)回憶說(shuō)。預(yù)算有限的他負(fù)擔(dān)不起展覽會(huì)展位的租金，只好蹭著友商的展臺(tái)，擺上了本公司產(chǎn)的金剛石鋸片。

展會(huì)盛況空前，各國(guó)商賈云集，英語(yǔ)是通用語(yǔ)言。盡管有翻譯在場(chǎng)，龍其準(zhǔn)邊介紹產(chǎn)品邊用手比劃著向客商們推銷(xiāo)自家產(chǎn)品，引來(lái)不少外國(guó)人對(duì)產(chǎn)品的興趣和關(guān)注。

“第一次出國(guó)，主要是出去開(kāi)開(kāi)眼界，增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)。”龍其準(zhǔn)說(shuō)。這次參展，他本來(lái)抱著重在參與的心態(tài)，沒(méi)想到在展會(huì)的最后一天，迎來(lái)意外的驚喜——來(lái)自澳大利亞的比爾父子，對(duì)物美價(jià)廉的金剛石鋸片非常感興趣，當(dāng)場(chǎng)拍板訂購(gòu)了公司不同規(guī)格的金剛石產(chǎn)品，總價(jià)值達(dá)3萬(wàn)美金。

這便是龍其準(zhǔn)在海外賺到的“第一桶金”。喜出望外的龍其準(zhǔn)，回國(guó)后的第一件事，就是迅速成立了公司的國(guó)際貿(mào)易部。為便于今后開(kāi)展對(duì)外溝通交流，他下定決心自學(xué)英語(yǔ)，以應(yīng)對(duì)公司日益增長(zhǎng)的跨境業(yè)務(wù)。

學(xué)英語(yǔ)，對(duì)龍其準(zhǔn)而言起步晚、基礎(chǔ)差、時(shí)間緊、任務(wù)重。在其辦公室的書(shū)桌上，整齊擺放著一摞摞泛黃的單詞表，還有不少英語(yǔ)學(xué)習(xí)筆記。那些年，龍其準(zhǔn)一邊抓生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，一邊忙里偷閑，抓緊學(xué)習(xí)英語(yǔ)。

“Excuse me，excuse me，excuse me......這么簡(jiǎn)單的短語(yǔ)，反復(fù)讀了幾十上百遍才真正掌握?！饼埰錅?zhǔn)說(shuō)。如今，龍其準(zhǔn)不僅能用英語(yǔ)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行介紹，還能進(jìn)行日常交流。涵蓋金剛石工具行業(yè)領(lǐng)域的核心單詞、短語(yǔ)他早已爛熟于心，這對(duì)于公司更好開(kāi)展海外業(yè)務(wù)，提供了有力語(yǔ)言支撐。

隨著公司產(chǎn)品市場(chǎng)版圖的逐步擴(kuò)張，龍其準(zhǔn)足跡遍布世界。無(wú)論在東南亞、中東，還是在歐洲、北美，公司產(chǎn)品都占有一席之地?，F(xiàn)在，公司年出口額邁上3000萬(wàn)元臺(tái)階，同比增長(zhǎng)20%，令友商和同行們羨慕不已。

2015年，鄂州市金剛石工具行業(yè)協(xié)會(huì)正式成立，龍其準(zhǔn)以其敢闖敢干和優(yōu)良業(yè)績(jī)被公選為會(huì)長(zhǎng)。在隨后的幾年里，由于掌握英語(yǔ)所帶來(lái)的便利，龍其準(zhǔn)多次組織鄂州本土金剛石工具行業(yè)企業(yè)“抱團(tuán)出?！?，告別曾經(jīng)的“單打獨(dú)斗”，進(jìn)一步提升了鄂州金剛石產(chǎn)業(yè)集群的品牌優(yōu)勢(shì)。

新的一年，湖北昌利超硬材料有限公司將主攻“一帶一路”沿線(xiàn)國(guó)家市場(chǎng)，奮力沖刺“開(kāi)門(mén)紅”，龍其準(zhǔn)和他的金剛石產(chǎn)品也將以豪邁的英姿踏上新的征途。

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