隨著個(gè)人養(yǎng)老金制度從首批36個(gè)試點(diǎn)城市擴(kuò)展至全國(guó)范圍的消息正式公布，多家商業(yè)銀行迅速行動(dòng)，紛紛在手機(jī)App、微信公眾號(hào)等多個(gè)渠道，發(fā)布了針對(duì)個(gè)人養(yǎng)老金的開(kāi)戶和繳存優(yōu)惠活動(dòng)，以助力2024年底最后一波“開(kāi)戶戰(zhàn)”。

開(kāi)戶首繳即享優(yōu)惠領(lǐng)紅包

自12月15日起，個(gè)人養(yǎng)老金制度從36個(gè)先行試點(diǎn)城市（地區(qū)）推開(kāi)至全國(guó)。多家銀行隨即開(kāi)啟“搶人模式”，開(kāi)戶即享優(yōu)惠、領(lǐng)紅包等多種營(yíng)銷(xiāo)策略均已上線。

建設(shè)銀行表示，開(kāi)立個(gè)人養(yǎng)老金賬戶后首次繳存可領(lǐng)取最高88元的微信立減金或京東E卡；當(dāng)年首繳最高可領(lǐng)取388元的微信立減金或京東E卡。正式開(kāi)戶繳存后，當(dāng)年最高省稅5400元，還可領(lǐng)取最高1256元權(quán)益。

工商銀行廣州分行推出“開(kāi)立工行個(gè)人養(yǎng)老金賬戶并繳存領(lǐng)暖冬‘金喜’”活動(dòng)，即日起至12月31日期間，首次開(kāi)戶并通過(guò)工行手機(jī)用個(gè)人養(yǎng)老金專(zhuān)區(qū)繳存10元（含）以上的資金，可領(lǐng)取最低66元微信立減金，滿繳最高領(lǐng)964元立減金。中國(guó)銀行廣東省分行表示，2024年首次累計(jì)繳滿10000元及以上抽88元到300元微信立減金，招商銀行則表示“繳越多領(lǐng)越多，至高抽686元現(xiàn)金紅包”。

中信銀行、興業(yè)銀行等股份制銀行近期也紛紛推出個(gè)人養(yǎng)老金開(kāi)戶優(yōu)惠活動(dòng)，客戶只要預(yù)約開(kāi)戶、正式開(kāi)戶、繳存后都能領(lǐng)取金額不等的現(xiàn)金紅包。

個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)屬于典型的長(zhǎng)周期業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)黏性強(qiáng)，輻射帶動(dòng)性好，各家銀行重視程度非常高。某國(guó)有銀行廣州一網(wǎng)點(diǎn)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，每人僅能選擇一家銀行開(kāi)設(shè)個(gè)人養(yǎng)老金資金賬戶，這也意味著，每發(fā)展一個(gè)新客戶，銀行就可以獲得一個(gè)長(zhǎng)期客戶。因此，各家銀行對(duì)個(gè)人養(yǎng)老金業(yè)務(wù)都很重視，“同業(yè)間的‘營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)’幾乎沒(méi)怎么停過(guò)?！?/p>

想要“活客”需有更多專(zhuān)屬產(chǎn)品

對(duì)于此番銀行業(yè)的“搶人”大戰(zhàn)，招聯(lián)首席研究員董希淼認(rèn)為，商業(yè)銀行普遍比較重視個(gè)人養(yǎng)老金賬戶開(kāi)戶工作，通過(guò)贈(zèng)送現(xiàn)金、禮品等方式吸引投資者開(kāi)戶。但一些過(guò)度營(yíng)銷(xiāo)的行為，吸引的是薅羊毛的投資者，這些投資者本身對(duì)個(gè)人養(yǎng)老金賬戶投資的需求并不高。未來(lái)，金融機(jī)構(gòu)包括商業(yè)銀行、保險(xiǎn)公司、基金公司要推出更多符合投資者需求的專(zhuān)屬產(chǎn)品。特別是銀行，要引入更多的同業(yè)產(chǎn)品，適當(dāng)提供咨詢服務(wù)，讓投資者有更多、更豐富的選擇，提高投資者開(kāi)戶之后的投資意愿。

在建設(shè)銀行手機(jī)銀行App的個(gè)人養(yǎng)老金基金專(zhuān)區(qū)里，已有多只權(quán)益類(lèi)指數(shù)基金上線，包括多只寬基指數(shù)基金以及紅利指數(shù)基金。

此外，廣發(fā)銀行相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該行將升級(jí)產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)流程，上線線上自主投保功能，為客戶提供便利。上線非身份證開(kāi)戶功能，便利居民開(kāi)戶，支持非同名入金、自動(dòng)繳存、退休領(lǐng)取等，打造服務(wù)型養(yǎng)老產(chǎn)品。

來(lái)源：新快報(bào)