西安市企業(yè)“出?！眳⒄埂＃ㄊ茉L單位供圖）

“我們這次來(lái)意大利收獲不少，拜訪的客戶很有針對(duì)性，其中就包括廣交會(huì)上的訂單回訪?！倍宋绻?jié)前，西安愛(ài)拓進(jìn)出口有限公司總經(jīng)理陳昉彤帶著團(tuán)隊(duì)正在意大利出差，緊接著將在德國(guó)4天的行程中拜訪7個(gè)重要客戶，高頻高效是他們今年“走出去”的常態(tài)。

為加快推進(jìn)對(duì)內(nèi)對(duì)外開(kāi)放在戰(zhàn)略縱深上實(shí)現(xiàn)新突破，自年初以來(lái)，西安市商務(wù)局精心組織了“長(zhǎng)安萬(wàn)里行”開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)行動(dòng)，鼓勵(lì)引導(dǎo)外貿(mào)企業(yè)出海拓市場(chǎng)增訂單。今年，不少西安外貿(mào)企業(yè)加速“出?！?，拓展國(guó)際市場(chǎng)已有成效。

加速“出?！蓖厥袌?chǎng)

企業(yè)在國(guó)際舞臺(tái)找機(jī)會(huì)

陳昉彤的公司主要出口玻璃器皿，老客戶集中在歐美市場(chǎng)，現(xiàn)在新興市場(chǎng)比如巴西、土耳其也成為他們的重要拓展區(qū)域?！澳瓿踉诘聡?guó)的法蘭克福國(guó)際春季消費(fèi)品展覽會(huì)上，我們的名片全部都發(fā)完了，不少客戶到展位來(lái)咨詢，那次現(xiàn)場(chǎng)就簽約了160萬(wàn)美金的訂單?！标悤P彤說(shuō)。

“我們現(xiàn)在一年參加的國(guó)外展會(huì)就有十余個(gè)，幾乎把全球安防和勞保的行業(yè)類專業(yè)展會(huì)收集齊全了，從最早只是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)攤位到現(xiàn)在做特裝展，企業(yè)的品牌在全球行業(yè)內(nèi)已經(jīng)有很高的知曉度了?！标兾髟S紡織技術(shù)研究有限公司國(guó)際事業(yè)部經(jīng)理孫智亮介紹，他們的公司專注于安全防護(hù)及高性能纖維增強(qiáng)材料等產(chǎn)業(yè)用紡織品的研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化，參展和重點(diǎn)拜訪是企業(yè)非常重要的拓展國(guó)際市場(chǎng)的方式，他們的海外行程也是密集高效。

上個(gè)月，在荷蘭阿姆斯特丹全球自有品牌產(chǎn)品歐洲展上，西安住邦醫(yī)療科技有限公司兩天時(shí)間接待了30多個(gè)客戶?！霸谡箷?huì)上更容易碰到一些大客戶，并且能直接了解國(guó)際市場(chǎng)和國(guó)際客戶的需求變化，這樣的訂單就能更好更快促成。”公司外貿(mào)部經(jīng)理劉麗麗說(shuō)，下半年的出行計(jì)劃他們也已經(jīng)做好了安排。

“長(zhǎng)安萬(wàn)里行”行動(dòng)助力

已有百余家企業(yè)參加60余場(chǎng)境外展會(huì)

為進(jìn)一步推動(dòng)我市企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)，提升國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，自年初以來(lái)，西安市商務(wù)局組織了“長(zhǎng)安萬(wàn)里行”行動(dòng)?！案鶕?jù)安排，‘長(zhǎng)安萬(wàn)里行’開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)行動(dòng)圍繞全市‘6+5+6+1’產(chǎn)業(yè)體系，推進(jìn)產(chǎn)業(yè)與貿(mào)易深度融合，市級(jí)重點(diǎn)支持及推薦安排境外展會(huì)70場(chǎng)，涵蓋電子信息制造、高端裝備制造等6大支柱產(chǎn)業(yè)，增材制造、人工智能等5大新興產(chǎn)業(yè)，研發(fā)設(shè)計(jì)、檢驗(yàn)檢測(cè)認(rèn)證等6大生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，其中重點(diǎn)類境外展會(huì)10個(gè)，推薦類境外展會(huì)60個(gè)?！蔽靼彩猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

截至5月底，我市共有機(jī)械制造、電子信息、新能源、環(huán)保技術(shù)、醫(yī)藥食品、建材家居等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域的100余家企業(yè)參加“韓國(guó)國(guó)際機(jī)床展”“漢諾威工業(yè)博覽會(huì)”“伊朗國(guó)際石油、天然氣及石化展覽會(huì)”以及“歐洲國(guó)際營(yíng)養(yǎng)保健食品展覽會(huì)”等60余場(chǎng)境外展會(huì)。

積極對(duì)話國(guó)際舞臺(tái)，企業(yè)不僅充分展示了自身的技術(shù)實(shí)力和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，吸引了來(lái)自世界各地的采購(gòu)商和專業(yè)觀眾的廣泛關(guān)注，也提升了在國(guó)際市場(chǎng)上的知名度和影響力。

“走出去”見(jiàn)成效

未來(lái)將搭建更多國(guó)際合作平臺(tái)

加速“走出去”，企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)也收到了成效。

陜西宏達(dá)天源生物化工有限公司等4家企業(yè)在參加4月中旬“美國(guó)天然、健康和創(chuàng)新原料（東部）展覽會(huì)”期間，接待了500余家客戶，與90余家重點(diǎn)客戶建立了聯(lián)系，簽訂了意向訂單金額530萬(wàn)美元，不僅收獲了大量訂單，爭(zhēng)取了更多合作機(jī)會(huì)，還結(jié)識(shí)了許多潛在的合作伙伴。

“通過(guò)參加境外展會(huì)，我們能進(jìn)一步了解行業(yè)信息，考察了國(guó)際市場(chǎng)的需求和潛力，明晰了下一步拓展定向市場(chǎng)的目標(biāo)?！标悤P彤說(shuō)。截至目前，今年西安愛(ài)拓進(jìn)出口有限公司的接單數(shù)據(jù)和實(shí)際出貨數(shù)據(jù)都已經(jīng)完成去年全年的份額。

政府的扶持給了企業(yè)信心?！拔靼彩猩虅?wù)局給企業(yè)提供了很多信息，包括全球展會(huì)的篩選、行業(yè)內(nèi)的專業(yè)展會(huì)信息、支持外貿(mào)企業(yè)發(fā)展的政策解讀等，我們切身感受到政府是非常愿意扶持企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的?！睂O智亮說(shuō)，截至今年5月底，他們公司的銷售利潤(rùn)已經(jīng)超額完成。

“下一步，我們將繼續(xù)加大對(duì)企業(yè)的支持力度，加強(qiáng)國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓的指導(dǎo)和服務(wù)，為企業(yè)提供更多的展會(huì)信息和商機(jī)?！蔽靼彩猩虅?wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，還將積極搭建更多的國(guó)際合作平臺(tái)，推動(dòng)企業(yè)更好地融入全球經(jīng)濟(jì)體系，帶領(lǐng)我市企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上取得更好的成績(jī)，為全市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展注入新的活力。

來(lái)源：國(guó)際在線