2024年1月的最后一天，在知名旅游平臺(tái)“驢媽媽”工作的張量（化名）失眠了。當(dāng)晚，驢媽媽被傳業(yè)務(wù)停擺。因?yàn)樗墓倬W(wǎng)、APP、小程序等已不能正常使用，張量的手機(jī)被前來(lái)打聽(tīng)消息的人“轟炸”了一整晚。

1月31日晚，風(fēng)波中的驢媽媽通過(guò)多家媒體解釋?zhuān)Q(chēng)因合作伙伴拖欠20多億元款項(xiàng)，公司現(xiàn)金流出現(xiàn)問(wèn)題，最終部分銀行起訴公司，將賬號(hào)和域名封禁。

2月1日下午，驢媽媽位于上海嘉定的總部。驢媽媽所在園區(qū)名為驢媽媽科技園，驢媽媽及其背后的景域驢媽媽集團(tuán)均在此園區(qū)的同一棟大樓內(nèi)辦公，園區(qū)中其他建筑則被租賃給了其他企業(yè)使用。

園區(qū)內(nèi)車(chē)輛行人稀少，天空不時(shí)傳來(lái)的客機(jī)引擎聲清晰可辨。園區(qū)配套的餐飲、健身等門(mén)店多已關(guān)門(mén)，從不少店里的陳設(shè)來(lái)看，或已廢置了一段時(shí)間。下午3時(shí)許，上海下起小雨，驢媽媽所在大樓的一至六層均有燈光亮起，不時(shí)有員工下樓取外賣(mài)。

公司相關(guān)負(fù)責(zé)人張量談及當(dāng)下驢媽媽遇到的困境，張量有些無(wú)奈，“三年已經(jīng)熬過(guò)來(lái)了，第四年也在很好地（經(jīng)營(yíng)公司），結(jié)果是因?yàn)槿思矣X(jué)得你賺錢(qián)的速度有點(diǎn)慢……”

張量介紹，目前景域驢媽媽集團(tuán)仍在正常運(yùn)營(yíng)，其他板塊運(yùn)營(yíng)狀況良好。至于驢媽媽板塊，因業(yè)務(wù)停擺，團(tuán)隊(duì)的確有大部分員工離職，但張量尚不清楚具體離職的人數(shù)?！笆Ｏ乱徊糠质谴龒徎蛘咻啀?。我們也希望解封以后，大家能重新回來(lái)?！彼f(shuō)道。

“這真的不太現(xiàn)實(shí)”

驢媽媽旅游網(wǎng)是一家綜合性旅游網(wǎng)站，通過(guò)在全國(guó)布局分支機(jī)構(gòu)提供線上線下一站式服務(wù)，主打自助游、親子游等等。

作為一家線上旅行預(yù)定平臺(tái)，驢媽媽的業(yè)績(jī)與萬(wàn)千供應(yīng)商的生計(jì)同氣連枝。據(jù)張量介紹，截至2019年，驢媽媽平臺(tái)鏈接的供應(yīng)商有5萬(wàn)多家，涉及景區(qū)、度假酒店、航司、旅行社等等。

回顧過(guò)去幾年的經(jīng)營(yíng)，張量覺(jué)得受影響最大的就是出境游、出省游?！皩?duì)所有的平臺(tái)來(lái)說(shuō)，出境游的流水都非常高，可以說(shuō)占了整體營(yíng)收的一半以上。但是多數(shù)人這三年出不了國(guó)旅游，影響就很?chē)?yán)重。另一個(gè)就是跨?。ㄊ?、自治區(qū)）?！睆埩炕貞浾f(shuō)。

成千上萬(wàn)的旅游產(chǎn)品供應(yīng)商面臨難題，這部分壓力沿著供應(yīng)鏈傳導(dǎo)至平臺(tái)方。

但這是一個(gè)無(wú)法迅速解決的問(wèn)題，張量直言：“過(guò)去三年，行業(yè)都難，客戶(hù)也難。他想給你錢(qián)但他沒(méi)錢(qián)，導(dǎo)致我們也沒(méi)辦法給銀行錢(qián)。2020年的時(shí)候，要囤資源，比如說(shuō)春節(jié)的時(shí)候要買(mǎi)線路，要買(mǎi)航司（機(jī)票），包括一些景區(qū)的門(mén)票，有的時(shí)候客戶(hù)就要求墊付……一段時(shí)間后，客戶(hù)發(fā)現(xiàn)沒(méi)有錢(qián)給，雜七雜八的就累加了20多個(gè)億（元）?！?/span>

20多億元的應(yīng)收賬款，不是造成驢媽媽現(xiàn)狀的唯一因素，另一原因是銀行信心的喪失。

據(jù)張量介紹，從2022年開(kāi)始，就有部分銀行對(duì)公司抽貸?！爱?dāng)時(shí)他們覺(jué)得政策差不多了，周邊游很火……（銀行）覺(jué)得你的信心應(yīng)該很足，結(jié)果到現(xiàn)實(shí)里，他發(fā)現(xiàn)營(yíng)收并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。當(dāng)一家銀行對(duì)企業(yè)發(fā)展沒(méi)有信心，就開(kāi)始抽貸，引發(fā)其他銀行跟風(fēng)?！?/span>

提及此，張量也深感無(wú)奈，“大家都知道2023年，酒店漲價(jià)厲害，但實(shí)際上人旺財(cái)不旺。一年把三年的虧空找回來(lái)，那是不現(xiàn)實(shí)的?！?/span>

在張量看來(lái)，這樣的想法有些強(qiáng)人所難。

“行業(yè)火起來(lái)了，就應(yīng)該立馬把所有的錢(qián)還上，這真的不太現(xiàn)實(shí)。打個(gè)比方，如果分兩年、三年或者制定一個(gè)長(zhǎng)期的協(xié)議，我還可以一筆一筆償還，慢慢可以把這個(gè)錢(qián)還上。但如果說(shuō)就像現(xiàn)在，突然間封掉（平臺(tái)），那就真的是很難的?！?/span>

境外供應(yīng)商都變了

對(duì)于當(dāng)下的驢媽媽來(lái)說(shuō)，想要在短時(shí)間內(nèi)搞定上億元欠款問(wèn)題是一件難事，無(wú)論是拿回應(yīng)收賬款，還是開(kāi)展業(yè)務(wù)回血，都需要時(shí)間。

張量對(duì)應(yīng)收賬款的具體情況了解得不多，集團(tuán)層面只告知了他應(yīng)收賬款的總數(shù)，對(duì)于大部分客戶(hù)的還款周期以及其中的壞賬占比，他并不清楚。

行業(yè)不景氣的時(shí)候，平臺(tái)與大部分供應(yīng)商屬于利益共同體。張量稱(chēng)，20多億元的應(yīng)收賬款中，公司對(duì)于大概能回收多少也沒(méi)有預(yù)期，“就是說(shuō)近期在溝通……供應(yīng)商當(dāng)?shù)卣苍趨f(xié)調(diào)”。

回款尚無(wú)定期，造血業(yè)務(wù)也不盡樂(lè)觀。

因平臺(tái)被封禁，2024年，驢媽媽沒(méi)有發(fā)布過(guò)去一年的運(yùn)營(yíng)總結(jié)。最新的數(shù)據(jù)顯示，2023年國(guó)慶假期，驢媽媽平臺(tái)定制產(chǎn)品出游人次同比2019年增長(zhǎng)93%；2023年10月下旬起，驢媽媽平臺(tái)2024年春節(jié)旅游產(chǎn)品搜索咨詢(xún)量也日益攀升，環(huán)比上漲超過(guò)400%。

盡管業(yè)務(wù)有一定的恢復(fù)，但在巨頭博弈的旅游賽道，驢媽媽能賺到的利潤(rùn)并不豐厚。張量算了一筆賬：旅游行業(yè)利潤(rùn)薄，跟團(tuán)出境游可能毛利率10%都不到，國(guó)內(nèi)跟團(tuán)的毛利率則可能只是6%。

“我們?nèi)珖?guó)多地都在發(fā)團(tuán)，整體的恢復(fù)都蠻好的。但一個(gè)最大的問(wèn)題，你要我一年還指定數(shù)額的錢(qián)，這不現(xiàn)實(shí)?！痹谝晃唤咏H媽媽的人士看來(lái)，2023年企業(yè)面臨的一個(gè)直觀問(wèn)題是：2020年到2022這三年，旅游需求降低，企業(yè)為了生存對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行了調(diào)整。2023年開(kāi)始，雖然需求井噴，但企業(yè)仍然需要一定時(shí)間對(duì)供應(yīng)鏈進(jìn)行調(diào)整，來(lái)適配需求。

張量以供應(yīng)商的變化舉例說(shuō)：“打個(gè)比方……因?yàn)?020年到2022這三年境外的供應(yīng)商全變了，上半年大家出去的時(shí)候要重新踩點(diǎn)，重新設(shè)計(jì)線路，還需要看一下三年期間酒店有沒(méi)有發(fā)生變化?！?/span>

但張量也并不悲觀，“目前我們比較有信心，2023年這一年我們的客戶(hù)都在有序地恢復(fù)……之前很多客戶(hù)，這兩年如果運(yùn)營(yíng)正常、自己有造血能力，他就會(huì)慢慢地還款……為什么我們說(shuō)要解（賬號(hào)、域名的）封？不給我們解的話，我自己就沒(méi)有造血能力?！?/span>

但驢媽媽平臺(tái)究竟何時(shí)能夠解除封禁，張量也不清楚?！罢f(shuō)實(shí)話，我還沒(méi)有收到具體的說(shuō)法，幾個(gè)老板還在溝通這個(gè)事情?！?/span>

（稿件來(lái)源：每經(jīng)網(wǎng)）