外部環(huán)境不確定性增強(qiáng)，轉(zhuǎn)型進(jìn)入“深水區(qū)”，銀行業(yè)進(jìn)入變局時(shí)代。面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境變化、數(shù)字創(chuàng)新和新競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出現(xiàn)，以及利率在歷史低位徘徊等客觀(guān)因素，銀行業(yè)必須探索精細(xì)化經(jīng)營(yíng)。其中，提升與金融消費(fèi)者聯(lián)系互動(dòng)的質(zhì)量有望成為銀行業(yè)應(yīng)對(duì)變局的方案之一。

就財(cái)富管理業(yè)務(wù)而言，與金融消費(fèi)者保持緊密聯(lián)系更加重要，需要在投顧和咨詢(xún)業(yè)務(wù)上投入更多精力。作為直接面向金融消費(fèi)者的業(yè)務(wù)，投顧服務(wù)強(qiáng)調(diào)以客戶(hù)為核心，全面了解客戶(hù)投資需求，通過(guò)區(qū)分客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)偏好、投資理財(cái)目的，為客戶(hù)提供量身定制的財(cái)富規(guī)劃和資產(chǎn)配置服務(wù)。投顧服務(wù)是銜接客戶(hù)個(gè)性化需求與產(chǎn)品特色化配置服務(wù)的橋梁，能夠?yàn)榭蛻?hù)提供千人千面的特色化財(cái)富管理方案，有效探索實(shí)現(xiàn)多資產(chǎn)、多策略的組合投資與客戶(hù)需求的良好動(dòng)態(tài)匹配。

國(guó)聯(lián)證券研報(bào)顯示，2022年，我國(guó)大財(cái)富產(chǎn)業(yè)鏈合計(jì)收入達(dá)到1.5萬(wàn)億元，其中投顧環(huán)節(jié)創(chuàng)造收入5億元。以投顧服務(wù)為代表的“前臺(tái)”業(yè)務(wù)有巨大的潛力待釋放。麥肯錫認(rèn)為，“與客戶(hù)建立或恢復(fù)并保持聯(lián)系”可通過(guò)幾條路徑實(shí)現(xiàn)。例如：通過(guò)混合和數(shù)字模式，創(chuàng)新與客戶(hù)的互動(dòng)方式。以解答咨詢(xún)服務(wù)為例，許多機(jī)構(gòu)已提供此類(lèi)線(xiàn)下服務(wù)，但通常沒(méi)有混合或線(xiàn)上的服務(wù)形式。許多私人和財(cái)富管理公司以及企業(yè)產(chǎn)品雖已有成功的咨詢(xún)服務(wù)模式，但其數(shù)字產(chǎn)品往往處于落后狀態(tài)。

與此同時(shí)，也不應(yīng)忽視在第三方渠道與金融消費(fèi)者加強(qiáng)互動(dòng)。麥肯錫建議，可以與第三方平臺(tái)展開(kāi)合作、創(chuàng)造嵌入式金融（即銀行、技術(shù)提供方和金融產(chǎn)品分銷(xiāo)商通過(guò)合作將金融產(chǎn)品嵌入非金融平臺(tái)）機(jī)遇，例如先買(mǎi)后付應(yīng)用等；采用以平臺(tái)為基礎(chǔ)的模式，包括打造、運(yùn)營(yíng)直接解決客戶(hù)需求的軟件平臺(tái)，例如供應(yīng)鏈金融平臺(tái)或被動(dòng)投資機(jī)會(huì)等；進(jìn)軍市場(chǎng)及生態(tài)系統(tǒng)，使用直接商業(yè)模式之外的產(chǎn)品創(chuàng)造服務(wù)客戶(hù)需求的機(jī)會(huì)。

在服務(wù)金融消費(fèi)者的過(guò)程中，必須注意個(gè)人隱私與消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)，這是決定聯(lián)系互動(dòng)質(zhì)量的關(guān)鍵。與金融消費(fèi)者的服務(wù)供求“關(guān)系”越近，就越要保持合理的“距離”，防止過(guò)度采集數(shù)據(jù)和隱私信息。在數(shù)字化手段日益豐富、金融科技日益發(fā)展的當(dāng)下，要正視技術(shù)的“兩面性”，引導(dǎo)技術(shù)“向善”，在技術(shù)賦能金融消費(fèi)者服務(wù)與互動(dòng)質(zhì)量的同時(shí)，讓金融消費(fèi)者不過(guò)多讓渡自己的基本權(quán)利。

  來(lái)源：中國(guó)銀行保險(xiǎn)報(bào)