如果某天早晨起床，你的朋友圈被一個(gè)陌生中年男人的海邊自拍照刷屏了，請(qǐng)不要驚慌。這個(gè)中年男人不是你朋友的任何親戚，而是新晉網(wǎng)紅——聞會(huì)軍。

網(wǎng)友“二創(chuàng)”聞會(huì)軍

和佛山電翰、完顏慧德等一眾網(wǎng)紅一樣火得讓人摸不著頭腦，聞會(huì)軍靠三個(gè)抖音賬號(hào)起家。

早上，他是駕校教練身份的“利安聞會(huì)軍駕駛員服務(wù)部”（現(xiàn)改名為河北利安駕校），“帶九個(gè)學(xué)員，過(guò)了八個(gè)，自己兒子沒(méi)過(guò)”。

中午，他是跳搞笑舞蹈、土味舞蹈的“聞神”。

晚上，他是用來(lái)發(fā)自拍照和emo文案的“聞會(huì)軍”。

網(wǎng)友戲稱，“聞神”負(fù)責(zé)搞笑，“聞會(huì)軍”負(fù)責(zé)深情，而“利安聞”則負(fù)責(zé)賺錢給兒子掙學(xué)費(fèi)。這里多說(shuō)一句，聞會(huì)軍的兒子，真叫“子涵”。

種種奇怪發(fā)展，讓人不由得想感嘆一句，這個(gè)世界終于“瘋了”。

如今，聞會(huì)軍已經(jīng)實(shí)現(xiàn)從抖音到朋友圈私域的破圈傳播，連他的抖音評(píng)論區(qū)關(guān)鍵詞都是“朋友圈”。

“張萬(wàn)森，下雪了”曾是一部影視作品中的臺(tái)詞，讓很多人印象深刻，以至于每逢下雪，年輕人就像打暗語(yǔ)一樣，熱衷以此為文案表達(dá)一種莫名的心情。而時(shí)下，聞會(huì)軍作為一名“老登”（網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)，指中年男子）的爆火，“張萬(wàn)森，下雪了”被網(wǎng)友們改成了“張萬(wàn)森，朋友圈下老登了”，并得到了迅速傳播。

他的“紅”可見(jiàn)一斑。

根據(jù)新抖數(shù)據(jù)，其主賬號(hào)“聞神”的粉絲數(shù)已經(jīng)從12月16日的28.8萬(wàn)上漲到了12月25日的約476.9萬(wàn)，獲贊近3500萬(wàn)次。其主賬號(hào)“聞神”自12月18日爆火后的6場(chǎng)直播，場(chǎng)均觀看人次達(dá)到2498.8萬(wàn)人次。

當(dāng)然，最讓人震驚的不是這些數(shù)據(jù)，而是他的變現(xiàn)能力。

在流量最盛的12月18日，聞會(huì)軍曾趁熱打鐵在“聞神”賬號(hào)開(kāi)了兩場(chǎng)直播。有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，直播中，聞會(huì)軍共收到了6000個(gè)嘉年華，單個(gè)嘉年華稅后收入為1400元，也就是說(shuō)聞會(huì)軍一天的稅后收入就達(dá)到840萬(wàn)元。

12月18日上午和晚上，聞會(huì)軍在@聞神 的號(hào)內(nèi)開(kāi)了2場(chǎng)直播。有網(wǎng)友統(tǒng)計(jì)，聞會(huì)軍直播共收到6000個(gè)嘉年華/圖源：抖音

值得一提的是，這些收入只是“直播”，不是“直播帶貨”。

“日收入840萬(wàn)”迅速發(fā)酵，隨即互聯(lián)網(wǎng)中出現(xiàn)了另外一個(gè)錄屏視頻。視頻中“聞神”賬號(hào)的后臺(tái)顯示，該賬號(hào)余額超過(guò)1個(gè)億。

值得一提的是，在12月18日至12月25日，聞會(huì)軍在不同賬號(hào)已進(jìn)行的7場(chǎng)直播中，他都沒(méi)有開(kāi)啟“帶貨”，但其抖音簡(jiǎn)介中已經(jīng)有商務(wù)相關(guān)的聯(lián)系方式。

到底為什么是聞會(huì)軍，聞會(huì)軍又能走多遠(yuǎn)？

一個(gè)普通人中了彩票

聞會(huì)軍的賬號(hào)們似乎沒(méi)有過(guò)多稀奇的地方。短視頻時(shí)代的確給了每個(gè)普通人15分鐘的展示機(jī)會(huì)，至于能不能把15分鐘玩出花來(lái)，就要看創(chuàng)作者自己。

盡管三個(gè)賬號(hào)的布局的確使得聞會(huì)軍覆蓋了更多的用戶，提高了曝光度，精分的人設(shè)也與當(dāng)代年輕人的“精神狀態(tài)”雷同。但無(wú)論是駕校劇情、搞笑舞蹈還是傷感文案，其內(nèi)容實(shí)則遍抖音可尋。甚至，這三類內(nèi)容，在抖音都已經(jīng)有“佼佼者”。

劇情向內(nèi)容賽道擁擠，明星楊蓉也曾拍攝抖音短劇《二十九》；翻跳科目三等搞笑舞蹈的抖音博主比比皆是；非主流抽象傷感文案向賽道，也有靠一句“左眼用來(lái)忘記你，右眼用來(lái)記住你”火遍全網(wǎng)的愛(ài)豆KING。

但“普通”有時(shí)候也會(huì)是特別的。

在艾媒咨詢首席分析師張毅的眼中，具備代表性，是其走紅的第一步?！昂芏嗑W(wǎng)紅，包括小楊哥，都有一個(gè)共同的特征，他們都是相對(duì)平凡的，擁有一份普通職業(yè)的人。類似這樣的人，有一定的代表性，但這樣的代表性客觀來(lái)說(shuō)，不見(jiàn)得是突出的。”

也就是說(shuō)，從平臺(tái)的角度看來(lái)，聞會(huì)軍的確是代表著普通大眾的內(nèi)容創(chuàng)作者，有一定的表現(xiàn)能力和內(nèi)容創(chuàng)作能力，但不一定是非常強(qiáng)的能力?！澳撤N程度上，他的爆火和近期短劇爆火的底層邏輯是一致的，都是擊中了大家對(duì)實(shí)現(xiàn)白日夢(mèng)的期待?！?/span>

觀察聞會(huì)軍的粉絲畫(huà)像，不難發(fā)現(xiàn)，他的粉絲大多數(shù)是18—23歲的男性，或者說(shuō)是小鎮(zhèn)男青年，與此前火爆出圈的于文亮的粉絲畫(huà)像高度一致。

張毅進(jìn)一步提到，聞會(huì)軍迅速走紅的另一個(gè)重要原因，應(yīng)該是平臺(tái)的導(dǎo)流推廣。實(shí)際上，平臺(tái)可以通過(guò)或強(qiáng)化用戶互動(dòng)，或精準(zhǔn)推送等方式，對(duì)相關(guān)內(nèi)容創(chuàng)作者進(jìn)行推廣，使其在短時(shí)間內(nèi)覆蓋更多的用戶。

如果在平臺(tái)導(dǎo)流的背景中來(lái)看聞會(huì)軍的走紅，思路就顯得清晰很多。

平臺(tái)投流普通的內(nèi)容創(chuàng)作者，頗有激發(fā)“鲇魚(yú)效應(yīng)”之勢(shì)——對(duì)于其他創(chuàng)作者而言，聞會(huì)軍的現(xiàn)象級(jí)爆火無(wú)疑傳遞了這樣一個(gè)信息，“他能爆火賺大錢，為什么我不能”。

有時(shí)候，盤活一個(gè)池子，只需要一個(gè)渴望又焦慮的“念想”。

張毅總結(jié)道，這就相當(dāng)于中彩票的思維：“只有當(dāng)平凡人中彩票后，大家才會(huì)拼命去買彩票。造‘富’之后，大家才會(huì)樂(lè)此不疲地去做短視頻內(nèi)容。”

對(duì)于依靠?jī)?nèi)容的平臺(tái)而言，當(dāng)越來(lái)越多積累了大量粉絲和流量的人和賬號(hào)出現(xiàn)，平臺(tái)的價(jià)值也才能更上一層樓。

但大家都知道，即使天天買彩票，卻也不一定能中大獎(jiǎng)。多數(shù)時(shí)候，一夜爆紅始終是可望不可及的。何況，當(dāng)流量過(guò)度集中于單個(gè)賬號(hào)時(shí)，平臺(tái)也會(huì)產(chǎn)生焦慮。“幸運(yùn)”地被流量砸中一次，之后呢？

制衡，無(wú)處不在。此前東方甄選、高途與好未來(lái)好似要在直播界形成“教育直播三足鼎立”局面的架勢(shì)，足以說(shuō)明問(wèn)題。

當(dāng)然，不可否認(rèn)的是，在爆火這幾天中，也有一部分人是從朋友圈引流至抖音的——莫名其妙被中年男人刷屏，總有人想探究他到底是誰(shuí)。

這時(shí)，就會(huì)有更多的人去他的直播間湊熱鬧、刷禮物。網(wǎng)友們解釋道，主要是在一場(chǎng)看似“無(wú)厘頭”的刷屏中，緩解自己的emo情緒。

紅，能否延續(xù)？

另一個(gè)重要事實(shí)是，當(dāng)短視頻內(nèi)容創(chuàng)作越來(lái)越“卷”時(shí)，單靠出鏡網(wǎng)紅一個(gè)人，往往很難負(fù)擔(dān)如此大的工作量，尤其，還是偏創(chuàng)意類的工作。MCN公司就此隨時(shí)代而生，多數(shù)靠著孵化互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)網(wǎng)紅再分成存活著。

隨著短視頻時(shí)代的到來(lái)，需求的上漲使得MCN公司的生存空間也越來(lái)越大。

根據(jù)艾媒咨詢2022—2023年中國(guó)MCN行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告，目前的MCN公司類型已經(jīng)針對(duì)不同的領(lǐng)域進(jìn)行了細(xì)分，不乏內(nèi)容型MCN、直播型MCN或者綜合型MCN等定位的MCN公司。

到2025年，預(yù)計(jì)中國(guó)將有超過(guò)6萬(wàn)家MCN公司，市場(chǎng)規(guī)?；蜻_(dá)743億元。

多數(shù)時(shí)候，MCN公司會(huì)采取“廣撒網(wǎng)，重點(diǎn)培養(yǎng)”的簽約與孵化模式，一次性簽約大量的達(dá)人，幫助達(dá)人管理賬號(hào)，并進(jìn)行內(nèi)容生產(chǎn)、資源匹配、重點(diǎn)推送的相關(guān)操作，相當(dāng)于達(dá)人的“經(jīng)紀(jì)人”。目前各平臺(tái)中脫穎而出的主播中，大多數(shù)背后都有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)幫助操作。

既然存在成熟的產(chǎn)業(yè)鏈以承接諸如此類“幸運(yùn)的平臺(tái)流量”，聞會(huì)軍背后有沒(méi)有專業(yè)團(tuán)隊(duì)操作以保證持續(xù)的收入，也就成了值得探討的問(wèn)題——到底是普通人被餡餅砸中，還是專業(yè)團(tuán)隊(duì)的背后操作使然？

但目前聞會(huì)軍的三個(gè)賬號(hào)都沒(méi)有公開(kāi)“掛”出其所屬的MCN公司，本人也沒(méi)有回應(yīng)過(guò)相關(guān)問(wèn)題。

張毅表示，如果從平臺(tái)角度來(lái)考慮，“會(huì)更傾向于選擇一個(gè)背后有專業(yè)團(tuán)隊(duì)組織，能夠進(jìn)行后續(xù)操作以承接流量的達(dá)人。因?yàn)橐话闱闆r下，團(tuán)隊(duì)支持下的賬號(hào)內(nèi)容會(huì)更有持續(xù)性，更保險(xiǎn)”。

這引出了另外一個(gè)問(wèn)題——流量砸中后，達(dá)人后續(xù)如何操作將是能否延續(xù)“紅火”狀態(tài)的關(guān)鍵。

為此，也有不少本已有粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅，選擇在發(fā)展的中后期簽約相應(yīng)的MCN公司，博主“白晝小熊”便是例子之一。

而因運(yùn)作不佳而逐漸消失在網(wǎng)友視野中的紅人，也比比皆是。曾幾何時(shí)，全民跟隨一起跳操的劉畊宏，已經(jīng)被互聯(lián)網(wǎng)遺忘了。

從目前的情況來(lái)看，聞會(huì)軍似乎沒(méi)有接住這波流量。在12月25日晚的“河北利安駕?！辟~號(hào)的直播中，聞會(huì)軍的數(shù)據(jù)已經(jīng)下降了很多。

現(xiàn)如今其直播間內(nèi)，不僅沒(méi)有“大哥”“大姐”頻繁刷高額禮物，其下播前一個(gè)小時(shí)內(nèi)其觀看人數(shù)始終維持在1200人上下，這與前幾天千萬(wàn)級(jí)別的觀看量可謂是天壤之別。

而對(duì)于抖音主播而言，其收入除了視頻的流量分成之外，就依靠直播打賞和帶貨。

就收入問(wèn)題，張毅表示，視頻流量分成部分收入比較少，一般主播的收入會(huì)更加依靠帶貨，娛樂(lè)性質(zhì)的主播的打賞收入相對(duì)較好。平臺(tái)、MCN以及主播本人三方收入分成因內(nèi)容產(chǎn)品和機(jī)構(gòu)的不同而有差異。而坊間盛傳的1億元收入，也并非是行業(yè)常態(tài)。

張毅同時(shí)提到，爆紅后能否延續(xù)，除了是否有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作打配合戰(zhàn)之外，重要的還是“他用什么東西打動(dòng)人，或者是他是否能成為有內(nèi)涵價(jià)值的達(dá)人主播”。

如果到聞會(huì)軍的直播間看一看，或許能知道一些接不住流量的原因——直播中，聞會(huì)軍只是跟隨著音樂(lè)動(dòng)動(dòng)肢體，偶爾跳跳類似科目三的“崴腳舞”，更多時(shí)候他還是在呼吁觀眾點(diǎn)贊、“交朋友”。

即便是這樣單調(diào)的內(nèi)容，也已經(jīng)讓聞會(huì)軍滿頭大汗。但很難不說(shuō)聞會(huì)軍算是一個(gè)真誠(chéng)的人，在1000人的直播間里，他也90度鞠躬感謝了幾次，始終保持著笑容。

總體而言，短期內(nèi)的爆火并不能完全地說(shuō)明問(wèn)題。一陣風(fēng)之后，能夠穩(wěn)穩(wěn)站在原地的，才能被稱之為能夠一直吃短視頻這碗飯的人。

畢竟，平臺(tái)總是要不停地推薦新的人、新的賬號(hào)，好的內(nèi)容加好的運(yùn)作，才能在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的賽道中生存乃至脫穎而出。

（稿件來(lái)源：鳳凰網(wǎng)財(cái)經(jīng)）